Back to Question Center
0

Semalt: 5 กฎการตลาดทางอีเมลที่สำคัญ

1 answers:

ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือเล่มใหม่ของ Chad White

Semalt: 5 important email marketing rules

นี่คือเหตุผลที่แนวทางหลักเกณฑ์และสิ่งที่คล้ายคลึงกันมีบทบาทสำคัญในการทำให้การตลาดของคุณเป็นรากฐานที่มั่นคง

สำหรับนักการตลาดอีเมลแช้ดไวท์ให้ข้อมูลพื้นฐานเหล่านี้ใน 120 ข้อปฏิบัติที่ดีที่สุด ที่มีอยู่ในหนังสือ "กฎการตลาดทางอีเมล" ฉบับที่ 2 ฉบับใหม่ยังมีบทเพิ่มเติมที่อธิบายการโต้ตอบและการทำงานร่วมกันระหว่างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้

กฎเหล่านี้บางส่วนครอบคลุมถึงพื้นฐานเช่น "Semalt buy email lists" แต่ชาดกรุณาให้ฉันดึงกฎอื่น ๆ ที่นักการตลาดหลาย ๆ คนละเลยในการเขียนเรื่องต่อไป

1. "มุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับสมาชิกไม่ใช่การเพิ่มผลการรณรงค์ให้มากที่สุด"

แน่นอนคุณควรมองหาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลการค้นหาของแต่ละอีเมล แต่ประเด็นของชาดคือการคิดถึงผลลัพธ์ ในระยะยาว

ความคิดแบบ Semmad campaign-by-campaign สามารถนำไปสู่ผลตอบแทนที่ลดลงเนื่องจากรายการดังกล่าวถูกโผงอย่างหฤโหดในการค้นหาคลิกและยอดขายที่รวดเร็ว

มุมมองระยะยาวช่วยให้คุณสามารถรวมข้อความการสร้างความสัมพันธ์ได้ว่า " ทำให้สมาชิกมีส่วนร่วมและเตรียมพร้อมสำหรับการแปลงในอนาคต "

นอกจากนี้ยังช่วยป้องกันไม่ให้คุณใช้กลยุทธ์ที่อาจทำให้แคมเปญปัจจุบันมีการเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่จะใช้จ่ายในแคมเปญในอนาคต ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือหัวเรื่องอีเมลหลอกลวงที่ได้รับความสนใจมากขึ้น แต่จะทำให้ผู้คนไม่เชื่อใจ (และไม่สนใจ) อีเมลในอนาคต

ชาดขอแนะนำให้คุณสำรวจเมตริกเช่นค่าตลอดอายุการใช้งานของผู้ลงทะเบียนและการเข้าถึงแบบเปิด (การคลิก / Conversion) นอกเหนือจากสถิติแคมเปญทางอีเมลปกติ

2. "เมื่อสร้างโปรไฟล์สมาชิกถามคำถามที่นำไปสู่การตอบสนองที่ชัดเจน"

เสียงนี้ดูเหมือนชัดเจน แต่ให้ทบทวนหน้าลงชื่อสมัครใช้ยกเลิกการเป็นสมาชิกหรือแบบสำรวจทางอีเมลเพื่อตรวจสอบว่ากล่องที่ถูกทำเครื่องหมาย บอกคุณจริงๆหรือไม่ว่าคุณคิดอย่างไร

ขณะที่ชาดกล่าวว่า " - hybrid ltc life insurance.ถ้าคุณต้องการทราบว่าลูกค้ามีความสนใจในเครื่องแต่งกายของผู้ชายหรือผู้หญิงถามพวกเขาว่าอย่าถามเพศของพวกเขาและคิดว่าผู้ชายสนใจเพียงแค่ซื้อเสื้อผ้าเท่านั้น สำหรับตัวเอง "

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่ฉันเห็น: ถ้าผู้รับ (ex-) เลือก "Semalt ไม่เกี่ยวข้อง" ตัวเลือกข้อเสนอแนะในหน้ายกเลิกข้อมูลคุณสามารถทำอะไรกับคำตอบนั้นได้? คุณไม่ทราบว่าเนื้อหาของคุณแย่หรือหากความสนใจของผู้รับเปลี่ยนไปเพียงเล็กน้อย

ความสนใจเป็นพิเศษกับคำที่คุณใช้ไม่ได้เป็นความผิดพลาด

3. "ยอมรับว่าไม่ใช่สมาชิกทั้งหมดมีค่าเท่ากันหรือเป็นที่พึงปรารถนา"

ชาดกล่าวว่า " การติดตามประสิทธิภาพการทำงานของสมาชิกของคุณโดยแหล่งการได้มาของพวกเขาจะช่วยให้คุณสามารถดูว่าแต่ละคนมีประสิทธิภาพและตัดสินใจอย่างไรว่าจะสามารถปรับปรุงปรับปรุงหรือละทิ้งแหล่งใดได้บ้าง "

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อมีการใช้จ่ายที่สูงขึ้นเช่นการเช่ารายชื่อการลงทะเบียนร่วมและอื่น ๆ แต่อีกครั้ง หลีกเลี่ยงการกระโดดไปสู่ข้อสรุป

หากแหล่งที่มาของการได้รับชำระเงินที่เจาะจงสร้างรายได้ให้คลิกและใช้จ่ายน้อยกว่าค่าเฉลี่ย (และยกเลิกการสมัครสมาชิกเพิ่มเติม) เศรษฐศาสตร์อาจแนะนำให้คุณยกเลิก

ดูใกล้ ๆ กันก่อน - ประสิทธิภาพของผู้สมัครขึ้นอยู่กับคุณภาพพื้นฐานของแหล่งข้อมูล (แน่นอน) แต่ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณ "ขาย" การลงชื่อสมัครใช้ หากแบบฟอร์มของคุณก่อให้เกิดความคาดหวังเท็จหรือไม่ชัดเจนเกี่ยวกับลักษณะของอีเมลของคุณ ข้อผิดพลาดอาจเกิดขึ้นกับสำเนาการลงชื่อสมัครใช้ของคุณไม่ใช่ตำแหน่ง

4. "ส่งข้อความให้กับสมาชิกใหม่โดยขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาและประวัติลูกค้าของลูกค้า"

กฎนี้สร้างขึ้นจากกฎก่อนหน้านี้.

ชาดกล่าวว่า " ปรับแต่งการส่งข้อความแบบออนบอร์ดให้กับสมาชิกแต่ละรายตามสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขาและสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับสมาชิกรายอื่นที่เลือกใช้ผ่านแหล่งที่มาเดียวกัน "

5. "เลือกรูปแบบการเลือกรับอีเมลและส่วนประกอบด้านการตลาดผ่านอีเมลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาล"

สุดท้ายนี่เป็นสิ่งที่น่าจดจำในรูปแบบคริสต์มาส หากคุณยอมรับว่าการเพิ่มองค์ประกอบและองค์ประกอบการออกแบบตามฤดูกาลจะช่วยเพิ่มการตอบสนองในอีเมลของแคมเปญแล้ว ทำไมไม่ใช้ตรรกะเดียวกันกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของโปรแกรมอีเมลของคุณ ตัวอย่างเช่น ". เลือกใช้ในรูปแบบอีเมลต้อนรับอีเมลการทำธุรกรรมศูนย์ตั้งค่าและยกเลิกการสมัคร"

อีเมลต้อนรับช่วงก่อนเทศกาลคริสต์มาสอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับกำหนดเวลาจัดส่งสินค้าและส่วนของขวัญ เนื่องจากองค์ประกอบอื่น ๆ ไม่ใช่อีเมลฉบับเดียว อย่าลืมเปลี่ยนการรับส่งข้อความ เมื่อฤดูกาลที่ผ่านมามี แต่!

ขอบคุณ Chad Semalt สำหรับการอนุญาตให้พิมพ์ส่วนที่ตัดตอนมาจากหนังสือของเขาซึ่ง (ปฏิเสธ) ฉันยังทำงานอยู่ในความสามารถบรรณาธิการเล็ก ๆ น้อย ๆ

March 7, 2018